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　　活動太頻繁會員產(chǎn)生疲勞？擴(kuò)館經(jīng)營重新定義瑜伽館開業(yè)活動！剛開始，依靠扎實的瑜伽教學(xué)質(zhì)量，和優(yōu)秀的瑜伽館會員服務(wù)體驗，尚立鶴和羅璇這兩位合伙人逐漸打開了市場，勢頭兇猛的連開5家不到100平的瑜伽工作室。

　　但因為過度依靠瑜伽老師的個人魅力，等到被“挖墻腳”之后，會員往往跟隨瑜伽老師一起去了競爭對手的瑜伽館。

　　區(qū)域競爭越來越激烈，最多的時候，重慶沙坪壩大學(xué)城這個區(qū)域，出現(xiàn)了十幾位競爭對手。競爭對手們不擇手段地“打價格戰(zhàn)”，拉低了區(qū)域整體客單價。

　　為了對抗競爭對手，尚立鶴和羅璇每個月都要做一次活動，而且是同樣類型的促銷，導(dǎo)致會員不到活動日就不消費(fèi)，復(fù)購逐漸成為難題。

　　兩人當(dāng)時都剛接觸瑜伽館經(jīng)營，只懂瑜伽教學(xué)。雖然她們專業(yè)素養(yǎng)很高，會員粘性也比較強(qiáng)，但就是賺不了錢。

　　更重要的是，之前羅璇約過一個“大城市”來的瑜伽館預(yù)售團(tuán)隊，但這個團(tuán)隊認(rèn)為沙坪壩大學(xué)城這個區(qū)域會員資源已經(jīng)被挖掘的差不多了，不好做。

　　課程內(nèi)容太寬泛，只講概念不講落地，很難應(yīng)用到實際工作中。而且，大城市的經(jīng)驗也不能復(fù)制到三四線小城，這讓她們很是失望。

　　孫青（現(xiàn)閱微瑜伽商學(xué)苑創(chuàng)始人）效率很高，給她們賦能了幾節(jié)課之后，帶著一份《瑜伽館開業(yè)活動策劃方案》就上實地考察，并指導(dǎo)落地。

　　而孫青為尚立鶴和羅璇做《瑜伽館開業(yè)活動策劃方案》時，首先給她們分析瑜伽館數(shù)據(jù)，然后直指問題核心，具體問題具體分析。

　　第一，70平的瑜伽教室，要容納超過200位會員。教室空間太小，容納不了那么多會員，導(dǎo)致不能產(chǎn)生消耗。

　　說干就干！尚立鶴和羅璇奔波數(shù)日，最終敲定了新的館址，把門店從原來“藏”在小區(qū)里的工作室，擴(kuò)大為200多平的瑜伽館。

　　由于老店會員服務(wù)做的好，會員信任度很高，預(yù)售現(xiàn)場出現(xiàn)了“大排隊”現(xiàn)象。門口實在站不下，羅璇騰出手來后安排她們上樓。

　　預(yù)售開盤1天，在客單價只有2700元的情況下，瑜伽館業(yè)績達(dá)到了70萬，兩人將280位會員收入麾下。

　　回訪羅璇，筆者發(fā)現(xiàn)，原本會員不復(fù)購的問題，在擴(kuò)館經(jīng)營，以及增加小班課和私教課的比例后，均已解決。

　　這次預(yù)售以尚立鶴主導(dǎo)，羅璇為輔，兩位“黃金搭檔”用不到50天的時間，做出了整整128萬業(yè)績！而且業(yè)績以老會員課程升級為主j9九游會真人游戲。

　　這個案例當(dāng)時成為了“行業(yè)傳奇”，其中細(xì)節(jié)從重慶沙坪壩傳到北上廣深等一線城市，成為了業(yè)界口口相傳的成功案例。