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　　j9九游會(huì)瑜伽館開館和預(yù)售中常見的七大問題！來自館主的經(jīng)驗(yàn)分享！瑜伽館需要做預(yù)售，已經(jīng)是眾所周知的道理。但預(yù)售到底應(yīng)該怎么做？做預(yù)售時(shí)都會(huì)遇到哪些困難？今天，我們來聊聊預(yù)售中需要注意的七大問題，幫助大家避坑不踩雷。

　　預(yù)售年卡要盡量壓低價(jià)格。預(yù)售年卡的價(jià)格可以略低于年卡持平價(jià)格，但最好不要低于年卡保本價(jià)格。否則，你售出的每張預(yù)售年卡都意味著賠￥。

　　如果不知道如何計(jì)算年卡保本價(jià)格和年卡持平價(jià)格，可以關(guān)注公眾號(hào)，添加值班老師，免費(fèi)幫您計(jì)算哦！

　　一般來說，外包預(yù)售團(tuán)隊(duì)要分走35%到40%的預(yù)售流水。也就是說，如果你的預(yù)售流水是100wan，外包團(tuán)隊(duì)要拿走35wan到40wan！

　　本來預(yù)售年卡價(jià)格就接近甚至低于年卡持平價(jià)格，如果再被外包預(yù)售團(tuán)隊(duì)分走35%到40%，意味著你賣出的每一張年卡都是賠本的，導(dǎo)致你后期將要承擔(dān)極大風(fēng)險(xiǎn)。

　　如果外包預(yù)售團(tuán)隊(duì)制定的價(jià)格高于年卡持平價(jià)格30%到40%，就可以考慮。如果在年卡持平價(jià)格的基礎(chǔ)上它還要分走30%到40%，那么千萬要慎重，你可能會(huì)蒙受巨大的損失。

　　假設(shè)你的年卡持平價(jià)格是100wan，外包團(tuán)隊(duì)在高于年卡持平價(jià)格40%，即140wan的基礎(chǔ)上分走40%的流水，你最終還能拿到100wan，那么這筆交易基本是劃算的。如果外包團(tuán)隊(duì)在100wan的基礎(chǔ)上分走40%，那么你從預(yù)售中得到的實(shí)際流水只有60wan，后期將面臨巨大的資金風(fēng)險(xiǎn)。

　　簡(jiǎn)單來說，我們建議：小瑜伽館（200平以下）自己學(xué)習(xí)，自己做預(yù)售，是最好的；成交價(jià)格適當(dāng)?shù)鸵稽c(diǎn)，有第一批創(chuàng)始會(huì)員，后續(xù)就容易經(jīng)營。中小瑜伽館（200平以上）要不要找外包的預(yù)售團(tuán)隊(duì)，要結(jié)合自己的實(shí)際情況，適當(dāng)考慮。

　　例如，你的預(yù)期目標(biāo)是100wan，預(yù)售期50天，那么每天需要完成2wan的目標(biāo)。假設(shè)團(tuán)隊(duì)每人每天能夠完成2千元指標(biāo)，我們就需要10個(gè)人去做預(yù)售。

　　裂變式招聘，指將招聘的工作從館主身上轉(zhuǎn)移到員工身上，由招聘來的員工繼續(xù)負(fù)責(zé)招聘，一人招聘兩人，兩人招聘四人，四人招聘八人……最終，從開館時(shí)的只有一人一館，到搭建齊我們的預(yù)售團(tuán)隊(duì)。

　　如果在你開館前，已經(jīng)有另一個(gè)瑜伽館在周圍做過大規(guī)模預(yù)售，且預(yù)售團(tuán)隊(duì)十分給力，那么周邊的市場(chǎng)可能已經(jīng)被掃透了。如果你還要在這里開館，大概率預(yù)售不會(huì)做得太好。

　　我們?cè)谥v《瑜伽館做預(yù)售的八大目的》時(shí)提到過，預(yù)售的目的之一就是為了讓瑜伽館做到飽和，使得開業(yè)后氣場(chǎng)更熱鬧，可以排更多的課，從而實(shí)現(xiàn)漲價(jià)的目的。

　　但是，需要特別注意的是，剛開業(yè)時(shí)通過預(yù)售加入的會(huì)員，上課的積極性通常非常高漲。如果你一口氣做到飽和，在剛開館的一段時(shí)間里，你的瑜伽館很可能出現(xiàn)人滿為患的局面。這將嚴(yán)重影響會(huì)員的體驗(yàn)感：

　　所以是否要做到飽和，尤其對(duì)于社區(qū)店這樣一百平米甚至幾十平米的小館來說，是格外需要注意的問題。

　　比較理想的處理方式是j9九游會(huì)，把預(yù)售目標(biāo)設(shè)定在60%到80%飽和。這也正是瑜伽館和健身房做預(yù)售的差別。因?yàn)榻∩矸棵科矫卓梢匀菁{多人，不需要考慮飽和人數(shù)，但是瑜伽館不行。

　　應(yīng)運(yùn)而生的，是在預(yù)售中可以使用饑餓營銷的方案。你可以告訴客戶，我們預(yù)售的名額是有限的，只有前80人才能得到這個(gè)機(jī)會(huì)。