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　　中經(jīng)創(chuàng)業(yè)榜]Wake瑜伽：從線上到線下的迅捷伸展互聯(lián)網(wǎng)的概念好提，但是想做一個出色的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，很難。今天的中經(jīng)創(chuàng)業(yè)榜推出的Wake瑜伽，就是眾多互聯(lián)網(wǎng)瑜伽產(chǎn)品中的佼佼者。

　　正如公司的名稱一樣，Wake瑜伽喚醒的不僅是消費者對運動健康的需求，也喚醒了創(chuàng)業(yè)者對市場需求的重視和挖掘。瑜伽是一項體驗式消費，無論怎樣與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，教練專業(yè)性和用戶體驗是其根本。也正是憑借著這一精準(zhǔn)定位，Wake瑜伽從C端到B端，從線上到線下，打通了瑜伽的整個閉環(huán)，成長為瑜伽行業(yè)內(nèi)最具影響力的品牌之一。

　　創(chuàng)業(yè)是艱辛的，但這點熊明俊沒有過多渲染，“我沒時間，也不想把自己沉浸在一種苦行僧的狀態(tài)中，我寧愿用我的實際行動去完善我的產(chǎn)品。”行勝于言，這就是Wake瑜伽的成功之法。

　　Wake瑜伽線節(jié)瑜伽課程，會員可以隨時與之聯(lián)系。圖為瑜伽愛好者正在Wake瑜伽旗艦店練習(xí)瑜伽。經(jīng)濟(jì)日報記者 吉蕾蕾攝

　　瑜伽起源于印度，是通過古老而易于掌握的動作，改善人們生理、情感等方面的一種運動。伴隨著我國經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，瑜伽作為體育健身的一個細(xì)分領(lǐng)域，受到越來越多消費者認(rèn)可，已成為當(dāng)下健康生活方式的代名詞，也涌現(xiàn)出了不少“互聯(lián)網(wǎng)+瑜伽”的創(chuàng)業(yè)公司。倡導(dǎo)“瑜伽改變生活”的Wake瑜伽，就在這樣的大環(huán)境下應(yīng)運而生了。

　　成立于2015年9月的Wake瑜伽，從內(nèi)容起家，在成立不到兩年的時間里，通過搭建一個移動瑜伽教學(xué)內(nèi)容分享平臺，到線下場館的建設(shè)，延伸品牌業(yè)態(tài)，迅捷成長。目前，Wake瑜伽注冊用戶已達(dá)500萬，日活躍用戶超過30萬，在蘋果、安卓、小米等APP生態(tài)系統(tǒng)上的業(yè)內(nèi)搜索排名也從剛上線時的排名落后，到如今躍居榜首。

　　起步于線上教學(xué)視頻的Wake瑜伽，一直非常重視教學(xué)視頻的拍攝質(zhì)量。圖為Wake瑜伽教學(xué)總監(jiān)董佳怡正在拍攝線上視頻。經(jīng)濟(jì)日報記者 吉蕾蕾攝

　　熊明俊發(fā)現(xiàn)，瑜伽的教學(xué)APP很多，但即使是排在搜索榜第一的APP里的教學(xué)視頻質(zhì)量也并不怎樣。查閱資料后又發(fā)現(xiàn)，瑜伽市場很大，我國的瑜伽產(chǎn)業(yè)發(fā)展相比國外非常有限，而且沒有一個叫得響的品牌

　　查閱資料后熊明俊又發(fā)現(xiàn)，瑜伽市場很大，但當(dāng)時我國的瑜伽產(chǎn)業(yè)發(fā)展相比國外非常有限，而且沒有一個叫得響的品牌。就在這時候，突然，熊明俊眼前出現(xiàn)了“喚醒”這個詞，“喚醒”就是“wake”。于是，他立刻上網(wǎng)檢索Wake是否被注冊。也許是天公作美，Wake并沒有被注冊過，熟知互聯(lián)網(wǎng)的他二話沒說就立刻注冊了“Wakeyoga”的域名。

　　瑜伽是一項體驗式消費，無論怎樣與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，教練專業(yè)性和用戶體驗是其根本。Wake瑜伽的定位就是主推高質(zhì)量的短視頻瑜伽，以便用戶充分利用起碎片化時間。目前，Wake瑜伽注冊用戶已經(jīng)超過500萬

　　熊明俊說，首先要定好整個視頻的基調(diào)，畫面不能花哨，必須簡潔、利索，要讓人一看就知道這是Wake瑜伽的品牌風(fēng)格。其次，瑜伽老師的選擇很講究，“因為畢竟視頻是要給用戶看的，還要教學(xué)，瑜伽老師的顏值、動作標(biāo)準(zhǔn)等等十分關(guān)鍵?！边€有，課程的分類是否全面也很重要，既要考慮有一定基礎(chǔ)的瑜伽愛好者，還要兼顧一些初學(xué)者。此外，視頻后期制作中的配音也尤為重要，“如果配音不好j9九游會真人游戲，整個視頻的質(zhì)量都會大打折扣”。

　　“Wake瑜伽成立的初衷就是希望能成為瑜伽愛好者的‘隨身瑜伽老師’。”熊明俊說，為了區(qū)別于其他的瑜伽視頻教學(xué)，Wake將復(fù)雜的瑜伽種類細(xì)化為辦公室瑜伽、清晨瑜伽、產(chǎn)后瑜伽、纖體瑜伽等400多節(jié)課程，主推20分鐘左右的短視頻瑜伽。同時，為保證視頻質(zhì)量，堅持自己拍攝、不外包，甚至不惜重金請來電影后期團(tuán)隊制作視頻。

　　上線半年多的Wake瑜伽何以擁有如此多的粉絲呢？在熊明俊看來，傳統(tǒng)的瑜伽行業(yè)存在許多弊端，一方面不少瑜伽老師和瑜伽場館沒有得到充分利用，另一方面受限于時間、教材等因素，瑜伽愛好者自己習(xí)練的氛圍不夠理想。換言之，練習(xí)瑜伽通常有兩種方式，一種去瑜伽館報班，一種在家自己練。瑜伽館報班，經(jīng)常遭遇報班費用昂貴、場館環(huán)境差、上課時間不靈活、瑜伽老師教學(xué)質(zhì)量參差不齊；自己在家練又很難找到畫質(zhì)清晰、老師教學(xué)通俗易懂的瑜伽視頻。對于瑜伽老師來說，瑜伽會員少、課程排不滿、無法獲得生源、場館經(jīng)營也困難。而Wake瑜伽很巧妙地解決了這些問題。

　　如今，Wake瑜伽的注冊用戶已超過500萬人，約半數(shù)以上都是來自北京、上海、廣州等一線大城市，簽約瑜伽老師超過2000名，憑借強大的師資力量、高質(zhì)量的教學(xué)視頻和精準(zhǔn)用戶定位，迅速俘獲了一大批瑜伽愛好者。到目前，Wake瑜伽日活躍用戶達(dá)到30萬，在蘋果、安卓、小米等移動終端上的業(yè)內(nèi)搜索排名也從剛上線時的排名落后，到如今躍居榜首。

　　如果只停留在線上，那Wake瑜伽就只是一款工具，“這不是我們想要的，我們想做的是把Wake瑜伽打造成一個瑜伽品牌，一個成熟的消費場景”。于是Wake瑜伽開始布局多家線下場館

　　“成立之初，Wake瑜伽的兩大主營業(yè)務(wù)是C端和B端，C端產(chǎn)品就是Wake APP移動瑜伽教學(xué)和內(nèi)容分享平臺，B端則是為企業(yè)提供瑜伽培訓(xùn)服務(wù)，這也是Wake瑜伽當(dāng)時的主要盈利來源，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到最初的設(shè)想。”野心勃勃的熊明俊還在盤算著其他布局，如果只停留在線上，那Wake瑜伽就只是一款工具，“這不是我們想要的，我們想做的是把Wake瑜伽打造成一個瑜伽品牌，一個成熟的消費場景，這就要打通瑜伽的整個閉環(huán)，而Wake APP就是線下場館流量的一個得天獨厚的入口?！?/p>

　　2016年7月，Wake瑜伽順利完成了Pre-A輪1500萬元，來自華創(chuàng)資本和華映資本的聯(lián)合投資，主要用于線平方米的Wake瑜伽第一家線下瑜伽體驗館在北京朝陽區(qū)的百子灣落地?！捌鋵嵾@家店我們并沒有完全對外營業(yè)，是早期為了用來探索做線下場館模式的，但后來發(fā)現(xiàn)，這條路走對了?！遍_業(yè)10天，百子灣店的流水超過了30萬元，其中很大一部分客戶來自線上導(dǎo)流，這也堅定了熊明俊布局線下場館的信心。

　　2017年5月14日，這家位于北京朝陽區(qū)大望路的Wake旗艦店開業(yè)了。相比于第一家線下場館的半試驗性質(zhì)，熊明俊對這個旗艦店寄予了厚望。“今后，這家旗艦店將是Wake線下瑜伽館的樣板和標(biāo)準(zhǔn)?！毙苊骺≌f，新店的面積超過600平方米，僅裝修就花了500多萬元?！坝脩舻目隙ㄗ屛覍π吗^的未來信心滿滿，5月13日新館試運營一下午，報名充值的會員就破百了。如今，開業(yè)不到兩個月，會員已經(jīng)達(dá)到200名左右。按照設(shè)想，新店會員的飽和人數(shù)可以達(dá)到2000人，在飽和狀態(tài)下我們預(yù)計兩年左右時間就能收回成本實現(xiàn)盈利?！钡?018年底，Wake瑜伽線家直營店的規(guī)模，分布在北京、上海、深圳等一線城市。

　　關(guān)于盈利，熊明俊不擔(dān)心，投資方也很有信心。正如Wake瑜伽的投資方華創(chuàng)資本合伙人王道平所言，瑜伽作為廣受歡迎的大眾體育運動，在國內(nèi)有著巨大的市場空間，Wake瑜伽抓住了市場初期的發(fā)展機遇，無論從用戶還是運營都獲得了快速提升。隨著消費升級，更多消費者對于運動健身服務(wù)體驗的要求會越來越高，這也是Wake瑜伽未來繼續(xù)高速發(fā)展的良機。（經(jīng)濟(jì)日報·中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者 吉蕾蕾）

　　● 瑜伽教會我“以柔克剛，便能戰(zhàn)無不勝”。其實生活又何嘗不是如此呢？Wake的精神是“瑜伽改變生活”，創(chuàng)業(yè)也是一樣，是一種生活方式。人在特定的時間地點萌生的想法，激發(fā)了創(chuàng)業(yè)的勇氣，認(rèn)定了就堅持到底，遇到問題就去解決，即使失敗了也不要緊，生活中還有很多事情可以做