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　　九游會j9官方網(wǎng)站一條瑜伽褲的玄學(xué)在經(jīng)歷今年3月份美股熔斷的震蕩后，加拿大運(yùn)動服裝品牌lululemon的股價(jià)一路飆升，在四個(gè)月內(nèi)的股價(jià)增長率為135%。在7月20日，達(dá)到了歷史最高值，每股326.84美元。有媒體用“l(fā)ululemon市值有望趕超阿迪達(dá)斯”的標(biāo)題來驚嘆于lululemon的飛速成長。不過目前阿迪達(dá)斯的市值在543.32億美元j9九游會，而lululemon的市值為418.62億美元。兩者之間還是有差距的，但超越也不是不可能的事情。

　　Lululemon是一個(gè)加拿大運(yùn)動服裝品牌，成立于1998年，主打瑜伽相關(guān)的運(yùn)動服飾。Lululemon的名字來歷也很奇葩，創(chuàng)始人Chip Wilson發(fā)現(xiàn)自己之前的滑雪板品牌Homeless很受日本消費(fèi)者歡迎，他認(rèn)為日本人對這個(gè)L字母發(fā)音困難，又很少有日本品牌名中會有該發(fā)音。所以Lululemon會聽起來比較異國情調(diào)，而且聽到日本人發(fā)音lululemon會感覺很有趣。

　　表格為lululemon在2011年到2019年期間開設(shè)的全球top 10門店數(shù)量，盡管中國市場較晚進(jìn)入，但是發(fā)展的勢頭卻非常迅速。在4年的時(shí)間里，從2015年的2家門店擴(kuò)張到了2019年的38家門店。除此以外，根據(jù)國內(nèi)媒體報(bào)道，到2020年底Lululemon會陸續(xù)在國內(nèi)新增10家門店。在全球經(jīng)濟(jì)的情況下，運(yùn)動品牌卻選擇反其道而行之，逆勢擴(kuò)張。

　　因?yàn)橐咔榈木壒?，戶外的運(yùn)動或者室內(nèi)健身房的使用場景在短時(shí)間內(nèi)不再適合。然而消費(fèi)者們又想要在自己的家中無需借助重量器械進(jìn)行適當(dāng)?shù)腻憻?。Lululemon一直主打的瑜伽產(chǎn)品便一躍成為了炙手可熱的寵兒?？墒荓ululemon的“邪性“好像又不僅于此，記得去年4月份還是寒風(fēng)瑟瑟的季節(jié)，我和朋友逛街時(shí)第一次走進(jìn)lululemon的門店，店員身材很好，仿佛是可以輕松倒立的瑜伽高手。在她的推薦下，我試穿了明星產(chǎn)品，上身后腿部和臀部的形態(tài)確實(shí)好看很多，并且材質(zhì)很軟很貼身。但當(dāng)我看到瑜伽褲的價(jià)格不禁懷疑人生，為什么一條瑜伽褲標(biāo)價(jià)要1080元，褲子里是鑲了金絲還是銀絲？回家后，我在社交媒體平臺上搜索了一下，發(fā)現(xiàn)為lululemon撒錢的消費(fèi)者不在少數(shù)。

　　至少有一件事情可以看到：lululemon的發(fā)展速度真的很快，并坐擁一批消費(fèi)實(shí)力堅(jiān)實(shí)的客戶群體（主要為女性）。但是，lululemon可以一直保持在國內(nèi)這樣的增長勢頭嗎？支持品牌快速成長，擴(kuò)大市場份額的底氣又從哪里來的呢？如何規(guī)避外國品牌在國內(nèi)市場水土不服的問題？

　　從大環(huán)境看，2014年，國務(wù)院46號文件將全民健身上升為國家戰(zhàn)略。2019年國務(wù)院43號文件同時(shí)指出，需要積極實(shí)施全民健身運(yùn)動，讓經(jīng)常參加體育運(yùn)動成為一種生活方式。政策上已經(jīng)開始推動和扶持體育及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。另外，根據(jù)媒體報(bào)道，在2020年Q1季度下，體育產(chǎn)業(yè)投融資共13起，總金額超過19億。同比往年Q1的融資次數(shù)有所下降。但外界仍認(rèn)為，體育投融資項(xiàng)目是被資本所看好的。

　　除此以外在疫情的作用下，民眾在長期封閉在自家后會更加注重身體鍛煉，增強(qiáng)身體抵抗能力，對體育活動和健身會更加關(guān)心。

　　從公司層面看，從一開始，lululemon不走廣告營銷和明星代言的尋常路，反而從很早的時(shí)候開始了私域流量的道路。Lululemon從創(chuàng)始階段，就直接面向瑜伽愛好者群體，廣泛的征求顧客和瑜伽教練等專業(yè)人士的意見，在此基礎(chǔ)上對產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)與改良，不僅僅考慮了功能性，還考慮了女性在穿著運(yùn)動服飾時(shí)的美觀性和時(shí)尚性，從而逐步建立了品牌好感度。另一方面，通過和本地的瑜伽館合作，更加近距離的接觸到自己的目標(biāo)群體，建立圍繞瑜伽和健康為主題的社群，開展相關(guān)的瑜伽活動。

　　同時(shí)，在客戶群體的消費(fèi)觀念教育中，lululemon借助社交媒體和社群成功 “”目標(biāo)客戶。根據(jù)天貓旗艦店的搜索結(jié)果顯示，Lululemon的定價(jià)處于中等偏上，一條瑜伽褲的價(jià)格在490-1180元，銷量最高的瑜伽褲定價(jià)在850元。（490元主要是不太好看的款，明星產(chǎn)品價(jià)格都在800元以上），而耐克的同類瑜伽褲定價(jià)在349-699元。一篇公眾號文章《lululemon運(yùn)動褲的成癮者們》提到，購買lululemon產(chǎn)品的用戶畫像是“有錢、瘋狂熱愛運(yùn)動，身體的線條需要被看見”。我能想象，穿著瑜伽褲的女士們，腿部和臀部的被塑形，身材會更好看，運(yùn)動起來也會更加有自信，穿上lululemon好像可以賦予消費(fèi)者們一層不一樣的光環(huán)。只要為此買賬的客戶存在一天，lululemon的生意就可以繼續(xù)做下去。

　　但是光有私域流量還不能夠支撐lululemon在運(yùn)動品類市場上繼續(xù)成功下去。lululemon在美國成功發(fā)展的時(shí)候是踩著瑜伽在美國的盛行之風(fēng)，而在中國迅速擴(kuò)張開店的底氣來自于中國女性運(yùn)動健身服飾市場的藍(lán)海。在此之前，女性的訓(xùn)練服往往偏向于寬松，需要遮蓋身上的不足之處，市面上沒有什么好看的運(yùn)動服。而歐美的運(yùn)動服裝市場比國內(nèi)發(fā)展的要早，對于消費(fèi)者的需求和市場理解更加深刻。在進(jìn)入國內(nèi)市場時(shí)，一方面對國內(nèi)進(jìn)行西方審美的身材觀念輸出，在掌握先進(jìn)面料科技的同時(shí)，還能針對亞洲身材進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和改造。

　　在大環(huán)境支持，社群培養(yǎng)和本土化的過程中，lululemon對于擴(kuò)張國內(nèi)的市場份額野心足夠。再次回到一開始的問題，lululemon可以一直保持這樣的增長勢頭嗎？支持品牌快速成長，擴(kuò)大市場份額的底氣又從哪里來的。Lululemon在社群的維護(hù)和發(fā)展上，確實(shí)堪稱典范，如果能夠繼續(xù)教育并擴(kuò)大客戶群體，增長的勢頭指日可待。但是作為消費(fèi)者的你我他，如果因?yàn)閘ululemon的光環(huán)而購買，我認(rèn)為大可不必。練瑜伽的終極本意是為了減小ego，這與瑜伽的本意不是矛盾么？

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