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　　九游會(huì)j9官方網(wǎng)站昂跑與lululemon必有一戰(zhàn)近日，瑞士高端運(yùn)動(dòng)品牌On昂跑（下稱“昂跑”）公布2024年Q1財(cái)報(bào)，銷售額首破5億瑞郎大關(guān)，達(dá)5.082億瑞郎（約合40.53億元人民幣），同比增長20.9%，顯示出品牌增長達(dá)到了新高點(diǎn)。

　　受此強(qiáng)勁勢(shì)頭鼓舞，昂跑也將24年的銷售預(yù)期上調(diào)至至少22.9億瑞郎（約合182.64億元人民幣），增長目標(biāo)調(diào)高至最低30%。

　　從小眾產(chǎn)品到“中產(chǎn)標(biāo)配”，昂跑的躍遷非一日之功。至少從銷量表現(xiàn)來看，昂跑正處于持續(xù)破圈的品牌上升階段，跑贏整個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋服市場。

　　值得一提的是，昂跑如今的增長主要來自于北美和亞太市場的驅(qū)動(dòng)，未來中國市場也將成為昂跑的重點(diǎn)之一，公司計(jì)劃在三年內(nèi)中國市場銷售占比提升至10%。

　　昂跑是源自瑞士的高性能運(yùn)動(dòng)品牌，自2010年在蘇黎世成立以來，便以其獨(dú)特的品牌理念和創(chuàng)新科技在戶外運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域迅速崛起。

　　昂跑的創(chuàng)立匯聚了三位各有千秋的伙伴：Bernhard，身為專業(yè)跑者，對(duì)跑鞋創(chuàng)新?lián)碛歇?dú)到見解；Caspar Coppetti，具備麥肯錫咨詢背景，精通銷售策略；David Allemann，前Vitra首席營銷官，擁有深厚的營銷與品牌建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，曾任Young & Rubicam董事總經(jīng)理。

　　品牌初創(chuàng)時(shí)，昂跑的創(chuàng)始人對(duì)跑步鞋的革新充滿熱情，他們致力于開發(fā)能夠提供“輕盈觸地，強(qiáng)力回彈”獨(dú)特體驗(yàn)的跑鞋，這一理念最終凝結(jié)成其標(biāo)志性技術(shù)——CloudTec。

　　CloudTec技術(shù)的核心是將跑鞋傳統(tǒng)一體化中底創(chuàng)新為多個(gè)獨(dú)立的Cloud模塊，每個(gè)模塊能有效應(yīng)對(duì)多向壓力，并回饋能量。這些模塊就像微小的智能感應(yīng)器，賦予跑鞋根據(jù)跑步者個(gè)人步態(tài)動(dòng)態(tài)調(diào)整的特性，實(shí)現(xiàn)高度的靈活性與適應(yīng)性。

　　在此技術(shù)引領(lǐng)下，On Cloud系列跑鞋應(yīng)運(yùn)而生，成為品牌旗下的一大亮點(diǎn)。專為城市跑步環(huán)境設(shè)計(jì)的Cloud系列，旗艦產(chǎn)品如Cloudswift與Cloudflow，融合極致輕盈與緩震特性，精準(zhǔn)迎合了跑者對(duì)速度與舒適度的雙重訴求。

　　昂跑主打高端市場的定位，零售價(jià)大約維持在1000至1600元人民幣的區(qū)間，滿足那些渴望結(jié)合頂尖科技、卓越品質(zhì)與時(shí)尚設(shè)計(jì)的運(yùn)動(dòng)愛好者需求。

　　2011年至2012年間，昂跑通過瑞士聯(lián)邦理工學(xué)院的研究認(rèn)證了其產(chǎn)品對(duì)提升跑步效率的正面影響，并憑借Cloudracer競速跑鞋獲得《華爾街日?qǐng)?bào)》的高度評(píng)價(jià)，進(jìn)一步鞏固了其在運(yùn)動(dòng)鞋市場的創(chuàng)新者地位。

　　進(jìn)入2013年后，昂跑開始關(guān)注可持續(xù)發(fā)展，比如推出可回收跑鞋Cloudneo和由碳排放制成的服裝系列Pace Collecti昂跑。

　　2019年，昂跑與網(wǎng)球巨星費(fèi)德勒合作，費(fèi)德勒不僅投資品牌，還參與設(shè)計(jì)了THE ROGER系列網(wǎng)球鞋。這讓昂跑成功跨界網(wǎng)球界并增添了休閑時(shí)尚風(fēng)格，算是昂跑重要的品牌破圈節(jié)點(diǎn)。

　　2023年，昂跑的業(yè)績也很亮眼，銷售額激增46.6%，達(dá)17.92億瑞士法郎（約為145.77億元人民幣）。其中亞太區(qū)領(lǐng)漲，美洲市場亦顯著增長，凈利潤攀升至7960萬瑞郎（約為6.35億元人民幣），增幅37.9%。

　　昂跑于2018年正式踏足中國市場，初期采取與經(jīng)銷商合作的策略，利用批發(fā)模式悄然布局。 2019年底，上海浦東嘉里城迎來其中國首店，標(biāo)志其直營戰(zhàn)略啟動(dòng)，同時(shí)與跑圈KOL合作，提升品牌認(rèn)知。

　　至2020年后，昂跑迅速擴(kuò)張，在北上廣深成等五市開設(shè)22家直營店，全國新一線家，結(jié)合線上小程序及電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)全國市場深度滲透。

　　昂跑之所以成功立足于高端運(yùn)動(dòng)市場，首先得益于其企業(yè)基礎(chǔ)——由產(chǎn)品開發(fā)、營銷和品牌專家組成的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，特別是運(yùn)用運(yùn)動(dòng)科學(xué)專業(yè)知識(shí)貼近跑者需求， 它的Cloud科技成為產(chǎn)品的主要差異化競爭力。

　　其次，在運(yùn)動(dòng)市場消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)中，昔日高端品牌如安踏、李寧以及國際巨頭耐克、阿迪達(dá)斯，如今已經(jīng)成為了大眾運(yùn)動(dòng)品牌，簡而言之就是在新消費(fèi)代際崛起后出現(xiàn)了品牌老化，而 這一變化為高端、小眾定位的品牌開辟了道路。

　　昂跑正是借此契機(jī)填補(bǔ)了高端運(yùn)動(dòng)品牌的市場空白，還通過創(chuàng)新設(shè)計(jì)與技術(shù)，引領(lǐng)了新的運(yùn)動(dòng)時(shí)尚潮流j9九游會(huì)。

　　可以發(fā)現(xiàn)，昂跑也好，HOKA也好，都在運(yùn)動(dòng)之外具備了不少潮流時(shí)尚屬性，昂跑就曾與羅意威進(jìn)行合作聯(lián)名。也就是說， 運(yùn)動(dòng)和潮牌的 界限也開始模糊了，這也能夠?yàn)榘号艿绕放铺峁?充分的品牌溢價(jià)空間。

　　全球健康生活潮流和戶外運(yùn)動(dòng)熱興起，也為昂跑提供了廣闊發(fā)展空間。隨著戶外運(yùn)動(dòng)參與度增加，特別是在后疫情時(shí)代，消費(fèi)者健康意識(shí)增強(qiáng)，戶外運(yùn)動(dòng)市場快速增長，電商領(lǐng)域尤為突出。預(yù)期到2025年市場規(guī)模將破千億美元，消費(fèi)者滲透率將達(dá)到20%。

　　在品牌營銷策略上，昂跑通過贊助精英運(yùn)動(dòng)員和建立訓(xùn)練營，如與費(fèi)德勒合作，來提升品牌專業(yè)形象及全球認(rèn)知度。同時(shí)加深品牌與消費(fèi)者的感情紐帶，塑造出一種專業(yè)且高品質(zhì)的生活方式形象。

　　除了借助明星效應(yīng)，昂跑采取了與Lululemon相似的社群構(gòu)建策略，但各有側(cè)重。Lululemon深耕瑜伽社群，成功塑造了高端生活方式品牌，而昂跑則圍繞跑步這一核心運(yùn)動(dòng)，創(chuàng)建了一個(gè)科技、可持續(xù)與高性能并重的社群，深化了品牌與消費(fèi)者之間的情感鏈接。

　　昂跑立足中高端市場，融合線上線下策略。線上依托數(shù)字化平臺(tái)拓展并塑造高端品牌形象，線下則通過創(chuàng)新體驗(yàn)如北京三里屯店的個(gè)性化服務(wù)與高科技體驗(yàn)，以及跑團(tuán)活動(dòng)與名人互動(dòng)，深化顧客參與感。

　　近幾年昂跑還在不斷的拓展產(chǎn)品線，從核心跑鞋延伸至高科技運(yùn)動(dòng)服飾、配件乃至智能穿戴設(shè)備。例如，高性能面料衣物與智能設(shè)計(jì)背包融合了功能與時(shí)尚，成功觸及更廣消費(fèi)者群體，提升復(fù)購率。這一多元化策略不僅加固了其高端市場定位，也加速了品牌向綜合運(yùn)動(dòng)生活風(fēng)格的轉(zhuǎn)型。

　　昂跑在高速成長的中，難以回避的是與全球運(yùn)動(dòng)品牌行業(yè)巨頭，如耐克、阿迪達(dá)斯，以及其他新興勢(shì)力的激烈競爭。這些品牌巨擘紛紛加大在技術(shù)創(chuàng)新和市場推廣的投入力度，使得市場份額的爭奪戰(zhàn)愈發(fā)白熱化。

　　在此背景下，昂跑必須不斷在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌敘事上推陳出新，確保Cloud科技等核心競爭力的持續(xù)領(lǐng)先，同時(shí)深化品牌特色，避免在同質(zhì)化競爭中失去辨識(shí)度。

　　而昂跑進(jìn)軍亞太市場，要注意汲取過往教訓(xùn)。譬如耐克在日本遭遇的“Hyperdunk”籃球鞋廣告風(fēng)波。該廣告被批評(píng)為文化誤解，并因不當(dāng)處理日本社會(huì)中的種族議題而引發(fā)了公眾的強(qiáng)烈反應(yīng)與。

　　因此，精確拿捏地域多樣性的精髓變得尤為重要。這意味著品牌要持續(xù)深化本土文化理解，以確保市場適應(yīng)性和品牌正面形象。

　　最后，作為高端品牌的昂跑在追求卓越品質(zhì)與持續(xù)創(chuàng)新之際，也不要忘了Under Armour曾面臨的庫存積壓與成本失控導(dǎo)致的財(cái)務(wù)困境。精細(xì)管理成本，維持財(cái)務(wù)健康與盈利能力的平衡才是發(fā)展的保障。

　　另外我們認(rèn)為，昂跑與lululemon在品牌調(diào)性、消費(fèi)人群、品牌運(yùn)營等層面都非常相似，它們也都是傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)品牌的革新者，打破了傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)品牌的市場格局。

　　如今lululemon正在拓展男裝品類，不斷蠶食耐克、阿迪達(dá)斯等傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)品牌的市場，而昂跑從高端運(yùn)動(dòng)鞋出發(fā)，也正在不斷進(jìn)行大眾化滲透，增長的背后依舊是搶占耐克、阿迪達(dá)斯等品牌的市場。

　　不管怎樣，運(yùn)動(dòng)時(shí)尚界的趨勢(shì)快速變化，消費(fèi)者偏好的多樣化和個(gè)性化需求日益增加。昂跑必須保持高度敏感，緊跟市場動(dòng)態(tài)，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略和創(chuàng)新方向。前期成績可不會(huì)永恒保障，市場也從不乏新玩家。