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　　首富鐘睒睒的20條絕對值得你細細品讀3月28日，農夫山泉公布財報，2021年總收益296.96億元，同比增長29.8%，總市值4279.28億港元，掌舵人鐘睒睒再次蟬聯(lián)中國首富。

　　這位外號被稱為“獨狼”的首富，低調到成為首富之后才被人熟知。他從不參加企業(yè)家協(xié)會，也很少交朋友，幾乎不陪客戶吃飯，文人出身的他深諳傳播當中的人性，極佳的營銷思維也讓農夫山泉這個品牌有了與眾不同的調性。

　　今天這篇文章，選取了過去鐘睒睒的演講和采訪，能窺探到他獨特的“商業(yè)思維”，也能從這些充滿“斗性”的話語中了解他的運營策略，我總結成20句話，值得你細細思考。

　　01.農夫山泉的競爭者從來就是國際品牌，我們要競爭的是水的研究，不是貨架上多了一個牌子就是競爭。

　　02.以前太可憐了，可憐自己那種莫名其妙的自尊與清高，對所有商人都不屑一顧，這實在是太淺薄。商人中的能人才是真正的強人，文人中的能人只是半個強人。

　　03.我從做水的第一天開始就吃虧到現(xiàn)在，我們所有的東西的基本方向是對的，但是我們也有很多錯的地方，因為總有知識不能達到的地方，總有缺陷。因為你要走一條人家沒有走過的路，你不可能不受委屈。

　　04.人們對升級轉型有著認識上的誤區(qū)，認為轉型就是盲目地拋棄掉自身原有的，但這種想法是錯誤的。升級比轉型更為重要和關鍵，突破自身瓶頸的過程，是一個走向更高、更強的過程，是一個不斷突破，不斷創(chuàng)新的過程。

　　06.大家聽到商業(yè)炒作就認為這是一個貶義詞。但我認為，如果一個企業(yè)不會炒作，那么就是木乃伊，你這個木乃伊必須趁早進入墳墓。

　　08.我認為“忠實用戶”這句話幾乎是不存在的，當蘋果手機誕生的時候，所有諾基亞手機的忠實用戶，都一個晚上“倒戈”。這個科學的顛覆性，在于你創(chuàng)造的價值含量。消費者只有一個認知：給我?guī)硎裁春锰?，消費者沒有第二認知。我想大家都是消費者，我認為在“忠實用戶”這4個字上，實際上是個杜撰概念。

　　10.傳統(tǒng)企業(yè)需要什么？我們需要升級、升級、再升級，把中國產品升級到世界水平。我們只有一條路可走，因為我們無路可走。

　　14.任何一個產業(yè)需要知識的積累，如果光有錢就可以進入一個新的行業(yè)，可以轉型，那是胡扯，砸錢做出來的是愚昧。

　　16.高端水有三大特點：稀缺的天然水源、天然均衡的礦物元素含量、能夠體現(xiàn)深厚的自然或人文文化內涵。前兩點是自然賦予的，第三點則需要人為的努力。

　　18.升級和轉型的區(qū)別非常大：轉型是必須的，任何時代都需要的。但是你把80%，90%的聲音都放在轉型上了，這會誤導一個國家。

　　19.飲用水行業(yè)現(xiàn)在的情況是劣幣驅逐良幣，一些利益群體利用城市自來水制造純凈水，最大的好處就是低成本。

　　如今，中國的飲用水市場早已一片紅海。已年近古稀的鐘睒睒，和他的農夫山泉，未來還能否書寫新的篇章呢？我們拭目以待。

　　關注我，一起洞見營銷本質。晏濤，《超級用戶增長》作者，知名數(shù)字化營銷顧問。為澳優(yōu)集團j9九游會、安利中國、貝親、百果園、全棉時代等企業(yè)提供咨詢服務。