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　　瑜伽館價(jià)格戰(zhàn)怎么打能提高2倍的業(yè)績(jī)？剛想施展才華，飽滿地面對(duì)新會(huì)員，卻發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手像根攪屎棍一樣，哪怕她不賺錢(qián)，也要使勁壓價(jià)格，非得把瑜伽做成低利潤(rùn)行業(yè)。

　　2020年剛開(kāi)業(yè)時(shí)，她不懂預(yù)售，拉著2位合伙人一起闖市場(chǎng)、探探底，由于遭遇了疫情，每天只能地推2小時(shí)，條件很艱苦。

　　幸運(yùn)的是，前人栽樹(shù)后人乘涼，由于市場(chǎng)已經(jīng)被瑜伽館經(jīng)營(yíng)者前輩們開(kāi)拓過(guò)，珍珍的區(qū)域，潛在會(huì)員很多。

　　憑借實(shí)實(shí)在在的瑜伽館活動(dòng)，頂著惡劣的市場(chǎng)環(huán)境，最終還是被她吸引到一批種子會(huì)員，業(yè)績(jī)達(dá)到了28萬(wàn)。

　　那一年，珍珍也沒(méi)想什么促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引新會(huì)員，或者消耗老會(huì)員卡項(xiàng)，就老老實(shí)實(shí)地運(yùn)營(yíng)，埋頭瑜伽教學(xué)。

　　為了這場(chǎng)瑜伽館的二次預(yù)售，珍珍準(zhǔn)備了很久，不僅邀請(qǐng)了知名預(yù)售活動(dòng)團(tuán)隊(duì)來(lái)做，而且前期鋪墊做得特別好，新老會(huì)員的積極性都很高，甚至有會(huì)員催促珍珍趕緊開(kāi)盤(pán)。

　　像珍珍這種200平的瑜伽館，年業(yè)績(jī)只夠維持生存，市場(chǎng)上多的是，原本不會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手注意，因?yàn)闀?huì)“自然消亡”，開(kāi)著開(kāi)著就開(kāi)不下去了。

　　但偏偏，珍珍請(qǐng)到的人是尚立鶴（現(xiàn)閱微瑜伽商學(xué)苑業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人），在重慶瑜伽行業(yè)，這是一張極其響亮的名片。

　　因?yàn)樯辛ⅩQ的瑜伽館預(yù)售活動(dòng)團(tuán)隊(duì)，曾在重慶大學(xué)城做到了128萬(wàn)業(yè)績(jī)（坊間傳聞200萬(wàn)），這在當(dāng)?shù)仄毡轭A(yù)售額幾十萬(wàn)的蕓蕓眾生中，是降維打擊般的存在。

　　畢竟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的瑜伽館占地700平，一個(gè)大教室容納30位會(huì)員，一小時(shí)至少服務(wù)30位，這種模式當(dāng)時(shí)已經(jīng)很成熟了。

　　而珍珍的瑜伽館，當(dāng)時(shí)甚至還沒(méi)找到運(yùn)營(yíng)方向。任何具有清醒大腦的瑜伽館經(jīng)營(yíng)者j9九游會(huì)真人游戲，在相對(duì)弱小的時(shí)候，都不會(huì)選擇與這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突。

　　珍珍剛做線下地推，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就叫來(lái)5輛車(chē)，每輛車(chē)上裝一個(gè)擴(kuò)音喇叭，時(shí)刻不停地圍繞著珍珍的瑜伽館轉(zhuǎn)。

　　第一，珍珍發(fā)動(dòng)了全部核心層全部下市場(chǎng)。穩(wěn)住一線預(yù)售員“軍心”的同時(shí)，也讓新會(huì)員看到了珍珍瑜伽館那股不服輸?shù)膭牛蛯?duì)自己瑜伽館課程一定能給會(huì)員帶來(lái)效果的自信。

　　第二，調(diào)整瑜伽館的價(jià)格設(shè)置。比如剛開(kāi)始的時(shí)候會(huì)員不愿意辦大卡，直接影響到了當(dāng)下預(yù)售業(yè)績(jī)以及后期會(huì)員留存率。

　　珍珍把瑜伽館的數(shù)據(jù)交給尚立鶴，經(jīng)尚立鶴的“瑜伽館消耗模型”做分析后，兩人先計(jì)算出瑜伽館的年成本，然后得出了年卡價(jià)格區(qū)間，選擇了最具有優(yōu)勢(shì)，又不會(huì)虧本的價(jià)格。

　　這樣會(huì)員通過(guò)周年慶活動(dòng)獲得了實(shí)實(shí)在在的好處，珍珍的瑜伽館業(yè)績(jī)不會(huì)太低，而且還能保障會(huì)員留存率，后期更是能通過(guò)下一場(chǎng)活動(dòng)來(lái)激活會(huì)員續(xù)卡。

　　第四，珍珍聽(tīng)取意見(jiàn)，與尚立鶴梳理了瑜伽館的產(chǎn)品線。除了團(tuán)課、私教之外，還增加了瑜伽器械、理療等課程，大大增加了新會(huì)員的吸引力及老會(huì)員粘性。

　　珍珍頂著巨大壓力親自下市場(chǎng)后，點(diǎn)燃了所有成員的，頂著2021年疫情和惡意競(jìng)爭(zhēng)的壓力，僅用1個(gè)月，就把業(yè)績(jī)做到了65萬(wàn)！

　　過(guò)去，珍珍還遇到過(guò)惡意投訴，在全面占理的情況下，有員工拒絕調(diào)解，為了100塊錢(qián)申請(qǐng)了勞動(dòng)仲裁。

　　當(dāng)時(shí)珍珍的想法是這樣的：“只要不超過(guò)1000元，都在我可以承受的范圍之內(nèi)，我可以借這次機(jī)會(huì)走一走勞動(dòng)仲裁的流程?！?/p>

　　后來(lái)又頂著疫情開(kāi)瑜伽館，扛著惡意競(jìng)爭(zhēng)打瑜伽館價(jià)格戰(zhàn)，就是為了證明自己，哪怕生了孩子，也不比別人差！

　　然后珍珍看上了人家的場(chǎng)地，把自己原本200平的瑜伽館，直接“借殼上市”擴(kuò)在了人家700平的場(chǎng)地，頂替她成了區(qū)域最大的瑜伽館。

　　如果你想成為珍珍一樣的瑜伽館經(jīng)營(yíng)者，想擴(kuò)大眼界的廣度，增加思維的深度，讓自己遇事有底氣，做事變從容。